conseil consultant en stratégie commerciale marketing digital PME augmenter les ventes B-to-B vendre plus

Vos défis commerciaux sont immenses

  • Prendre des bonnes décisions dans un monde complexe et mouvant

  • Conquérir de nouveaux clients avec une offre adaptée

  • Motiver vos commerciaux et les faire travailler en équipe

image de fonds

Crise + Défis = Risques

Votre développement commercial stoppé

Des opportunités laissées de cotées

Vos investissements mal exploités

Vos solutions actuelles sont efficaces, mais

image de fonds4

Pourquoi. Les piliers de votre réussite sont-ils alignés ?

dessin de notre méthode

Notre Solution


Edifions votre succès commercial
en alignant vos 4 piliers

1 Décoder le ciment des données pour prendre des bonnes décisions 2 Assembler votre locomotive à convaincre pour une prospection sans répit 3 Forger des alliances pour des clients fidélisés 4 Etablir une équipe soudée pour une synergie maximale
Notre principe d'intervention 1 Diagnostic 2 Décision 3 Action Etude quantitative de données Analyse de processus commerciaux Examen de la valeur produit/marché Intégration logicielle de données Réunion d’idéation et décision Création d’un plan de performance Pilotage de projets de changement Instauration de méthodes collaboratives Formation des équipes.

Nous nous engageons à

Définir raison d’être, objectifs, facteurs clefs de succès, indicateurs de performance

Développer une nouvelle offre percutante

Prendre des décisions fortes et fédérateurs

Gérer les pipelines au cordeau par le CRM

Développer des négociateurs excellents

Motiver une équipe en synergie

Former les équipes à la vente complexe

Créer des séquences emails de prospection

Utiliser le Social Selling intégré à la vente

Défendre ses prix

Augmenter la satisfaction client

Nos Outils


1- Données. Tirez-vous le maximum de vos données pour vos décisions clefs

  • CRM, BI pour concentrer vos données
  • Analyse Bivariée, ACP pour tout comprendre
  • PPCLM, SIPOC, Ishikawa, AMDEC pour détailler les processus
  • Matrice Eisenhower, Effort/Impact, IPO/IPA pour décider des priorités
  • Gestion de pipeline pour mesurer et contrôler

    2- Prospection : Créer une locomotive de conquête de client

  • UVP, MoSCoW, KSF, Cedara, SEPO , Kano pour comprendre l’existant
  • Méthode ACOR, ABCDE, Design thinking pour recréer une stratégie
  • ABM & ICP pour piloter un plan de conquête
  • Vente complexe, challenger sale et SPINIMAC pour convaincre

    3- Fidélisation : S’assurer de convaincre et fidéliser ses clients

  • Pricing, Valuebased selling , TCO pour maximiser la valeur
  • RADAR pour prioriser les clients
  • 3R pour piloter la relation-client
  • Action Inbound & linkedin/facebook pour expansion

    4- Equipe : Développer une équipe experte et productive

  • Belbin, Riasec pour comprendre la dynamique
  • Intelligence collective pour avancer
  • SMART-TI & RACI pour motiver
  • CoDéveloppement & Démarche appréciative pour sublimer
  • Missions réalisées

    Retrouvez notre expertise appliquée à des cas pratiques d'entreprises clientes d'Abaxxi autour de l'organisation commerciale, l'efficacité commerciale, le marketing digital.

    image du cas1

    Stratégie commerciale

    Comment faire réussir cette PME vendant un logiciel SaaS
    image du cas2

    Innovation technologique

    Repositionner l'offre et agir en effectuation pour vendre une innovation
    image du cas3

    Lancement de produit logiciel

    Comment une start-up le lancement de son offre SaaS
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    CRM et efficacité d'équipe

    Comment le CRM peut devenir l'élement central de l'efficacité
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    Fidélisation

    Comment améliorer la fidélisation client ?
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