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Réussir l’internationalisation de la vente d’un logiciel en SaaS nécessite de changer de dimension pour une PME. Nous avons aidé cette entreprise à ré-organiser son équipe : marketing, vente, service-client pour lui permettre de réaliser un pivot stratégique, nécessaire à la conquête du marché américain.
Transformer un brevet en produit est une chose. Transformer ce produit en succès est une autre histoire. Nous avons conseillé cette entreprise dans la re-définition de l’offre et de l’organisation des ventes pour lui permettre d’atteindre les chiffres de ventes de son business-plan.
Lancer un produit logiciel en SaaS est un challenge organisationnel : l’adoption par les early adopters peut être rapide et aisé, mais que faire quand aucun moyen n’aboutit. Nous avons aidé cette entreprise a dépasser ses limites et à adopter un mode effectual pour conquérir son marché.
La promesse d'un CRM est d'augmenter la performance des équipes, en centralisant l'information. Mais dans de nombreux cas, le CRM n'est pas utilisé par tout le monde et la gestion du CRM cristallise des difficultés du travail d’équipe. Nous avons travaillé avec une PME pour rendre fluide et productive l’usage de leur CRM.
Fidéliser ses clients est essentiel pour se projeter vers l’avenir. Mais que faire quand on voit ses meilleurs clients choisir d’autres fournisseurs ? Notre stratégie de complexité a permis à cette entreprise de redéfinir son offre et son organisation pour retrouver le chemin de la croissance.