Abaxxi
L’organisation commerciale comme avantage concurrentiel.
Abaxxi conseille les dirigeants qui veulent faire de leur force de vente un actif stratégique.
Prendre rendez-vousNous intervenons là où l’organisation commerciale devient un enjeu de direction générale
Notre conviction
Une organisation commerciale ne s’improvise pas
Chez Abaxxi, chaque mission commence par une immersion dans votre réalité opérationnelle : organisation des équipes, processus de vente, outils de pilotage, profils en place. Nous diagnostiquons les vrais blocages et construisons avec vous une organisation qui convertit.
Architecture commerciale
Segmentation des marchés, dimensionnement des équipes, définition des rôles et territoires. Nous posons les bases d’une organisation commerciale qui tient dans la durée.
Processus de vente et systèmes de pilotage
Refonte du cycle de vente, déploiement CRM, rituels managériaux. Vos équipes passent moins de temps à administrer et plus de temps à vendre.
Efficacité commerciale et développement managérial
KPIs commerciaux, tableaux de bord dirigeants, coaching managérial. Nous ancrons la performance dans les pratiques quotidiennes de vos équipes.
Ils nous font confiance
« Merci pour votre engagement, qui nous a permis de réussir le développement, la planification et le déploiement du projet. » Peer Schatz, président-directeur général de Qiagen
Lettre à Olivier Pasquier, traduite de l’anglais
« Olivier associe une connaissance technique remarquable et un vrai sens des affaires ; il a développé avec un grand succès les produits de diagnostic de Qiagen en Europe. » Frank Apostel, directeur général d’Aprimeo Diagnostic, Francfort
Recommandation traduite de l’anglais · Toutes les recommandations
Ce qui nous différencie
Diagnostic avant prescription
Nous analysons votre organisation réelle avant de proposer quoi que ce soit. Aucune solution standard, aucun modèle importé d’une mission précédente.
Expertise terrain, pas théorique
Olivier Pasquier a exercé vingt ans des fonctions commerciales et marketing opérationnelles. Il parle le même langage que vos équipes.
Embarquement des équipes
Vos commerciaux adoptent les changements parce qu’ils les ont co-construits. La transformation tient dans la durée.
Résultats mesurables
Chaque mission se pilote avec des indicateurs définis dès le départ. Nous nous engageons sur des objectifs concrets et mesurables.
Engager une réflexion sur votre organisation commerciale
Nos missions débutent par un échange confidentiel avec la direction générale.