
Comment réussir ses négociations
Discuter, chercher les zones d'accord, explorer les options sont des capacités nécessaires pour avancer en négociation. Pourtant de nombreuses conversations à enjeux laissent les parties sans solution. Savoir négocier est une soft-skill à développer. Avez-vous le niveau nécessaire pour vos ambitions ?
Obtenez-vous toujours des accords qui vous satisfont ?
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Défendre vos marges
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Accélérer les ventes
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Construire des accords
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Les formations classiques ont-elles réussi à transformer vos équipes ?
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Les formations classiques
Apprendre une liste de trucs et astuces sur la manipulation de ses clients, est-ce vraiment utile ? Plaquer des outils tout-fait sur des situations complexes n’est pas très actionnable.
Les formations type GIGN
Le RAID & le GIGN font un travail exceptionnel, mais dans la vie courante, on ne met pas ses clients en prison à la fin de la négociation. On construit du long-terme et ça change tout.
Multiplier vos capacités par la neuro-négociation
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La neuro-négociation
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Qu'est-ce que c'est ?
La négociation est l’art de trouver des accords pour régler des situations de co-dépendance. Ces accords sont rationnels (prix, conditions, etc). Ils sont également basés sur des sous-jacents très émotionnels : risque de perdre, envie de gagner, jeux de pouvoir, etc. Et tous ces flux émotionnels risquent de nous ralentir dans la recherche d’accords. Comment les maitriser ?
Les avancées de la neurobiologie
Grâce à la neurobiologie, on comprend mieux comment se forment les accords et comment on peut contrôler les discussions à fort enjeux. Notre cortex, notre système limbique jouent un rôle essentiel. Dans cette formation, nous étudierons par le jeu et les ateliers comment utiliser ces enseignements.
Les recherches en socio-psychologie
Depuis 100 ans, la recherche en socio-psychologie a fait d’immense progrès ; PNL, CNV, Palo-Alto, jeu des acteurs. Tous ces enseignements amènent de nouveaux outils pour la résolution de conflits. Nous aborderons les moments clefs pour mieux comprendre et maitriser la construction et le cheminement des discussions vers des accords fructueux.
Pour en savoir plus, téléchargez le flyer !
Le programme
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1- Les fondamentaux de la négociation
Négocier une position, un accord ou un échange ?
La base psychosociale de la négociation
Le modèle Harvard : intérêt et limite
Comprendre nos déterminants émotionnels.
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2- Maitriser les étapes de la négociation
Préparation
Ouverture et découverte
Construire un plan de conviction, la batna
Trouver un accord avec des scénarios
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3- Préparer ses négociations
Etablir les bases d’un dialogue productif.
Faits, process & références : les piliers de la conviction
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4- Gérer la dynamique émotionnelle des négociations
Comprendre les pressions
Gérer les manipulations
Sortir des blocages
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5- Identifier les situations : blocage, litige, jeux de pouvoir
Comprendre les pressions
Gérer les manipulations
Sortir des blocages
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6- Etablir des scénarios et échanger
Trouver les conditions d’un échange
La neurobiologie de la conviction
Comment construire un accord gagnant
Psychologie sociale appliquée à la vente
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7- Conclure pour fidéliser
Pour en savoir plus, téléchargez le flyer !
"une formation qui m'a plus appris que 5 ans de vente terrain"
Les détails
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Tarif
2700€ HT en groupe
Nous organisons des formations ouvertes aux individuels, merci de nous contacter
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Organisation
Présentiel, chez vous, ou distanciel
Groupe de 5 à 15, afin de conserver une dynamique et une formation interactive
Deux jours complets, je peux également réaliser une formation accélérée sur 1 journée
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Prise en charge
Eligible CPF
Reconnu Qaliopi
Référencé Datadock
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Liens
Témoignages
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Exceptionnel !
Cette formation m'a permis de bien mieux comprendre les aspects psychologiques de la négociation. Je suis bien mieux apte à réussir maintenant. Charles, 35 ans, Paris.
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Parfait !
J'ai développé une nouvelle compétence autour de la gestion des conflits, comment ne plus avoir peur de me confronter à l'autre et continuer à négocier. Lisa, 40 ans, Nantes
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Grand moment
Beaucoup d'interaction pour une formation vraiment chouette Jocelyne, 43 ans, Paris.