Couverture de l’ebook « Booster ses ventes avec un CRM : une histoire de SuperVendor et l’ami CRM en 5 tableaux »

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13 pages, au format PDF, envoyé immédiatement par e-mail. Édition de novembre 2020.

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Le contenu

Cinq tableaux de la vie d’un commercial

Chaque tableau met en scène une difficulté du quotidien, montre comment le CRM aide à la résoudre, puis donne des conseils pour aller plus loin.

S’organiser et prospecter

Tableau 1 : trouver le temps de s’organiser
Tableau 2 : gagner des prospects et qualifier ses contacts avec la grille BANT (budget, autorité, besoin, calendrier)

Gérer et conclure

Tableau 3 : suivre ses opportunités, en quatre à cinq étapes
Tableau 4 : convaincre et négocier

Fidéliser

Tableau 5 : garder ses clients

Les personnages

Le commercial stressé qui voudrait réussir
SuperVendor, l’exemple à suivre
L’ami CRM, qui gère l’information et calcule les indicateurs
Le coach, qui aide à progresser

Pour qui ?

Pour les managers commerciaux qui veulent faire adopter leur CRM par leurs équipes, et pour les commerciaux qui veulent en faire un outil de vente plutôt qu’une corvée de saisie. Le ton est léger ; les conseils sont ceux que nous donnons en formation CRM.

Votre CRM peut faire beaucoup plus pour vos ventes

Nous formons vos équipes à un usage du CRM construit à partir de votre process commercial.

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Booster ses ventes avec un CRM