Comment organiser la rémunération des commerciaux ?

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Comment fixer les bonus et les commissions des commerciaux

Comment fixer la rémunération des commerciaux ? Comment déterminer le bonus, la part fixe ? Faut-il une commission ou un bonus sur résultat ?

A travers la revue de la littérature en management et l’expérience de dizaines d’entreprise, nous avons résumé les choix qui se présentent, les principes de rémunération et les options

Découvrez notre résumé dans ce livre-blanc




Vous voulez créer une équipe commerciale performante

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    Vous voulez maximiser la motivation.

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    Vous voulez créer une dynamique d'équipe

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    Vous voulez créer un sentiment de justice

Comment fixer une rémunération motivante ?

  • Ebook : rémunération des commerciaux

    Les entreprises sont généralement très secrètes sur leur système de rémunération. En effet, c'est un sujet stratégique. Elles veulent fidéliser leurs meilleurs commerciaux, récompenser les résultats et créer un équilibre dans les équipes

    et surtout, elles veulent motiver. Mais le lien entre rémunération et motivation est-il direct et simple ? Des schémas simples sont-ils possibles ?

    Nous avons donc étudier les 15 articles de recherche les plus marquants pour résumer

    1. Les schémas de rémunération
    2. Les facteurs de motivation
    3. Les meilleures stratégies

    Ceci dans un ebook simple et concus

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