Ebook : stratégies commerciales de crise
Faut-il changer de stratégie commerciale ou la garder ? Prospecter davantage ou se concentrer sur le cœur de cible ? Cet ebook tire les leçons des crises passées pour aider les dirigeants commerciaux à décider vite et à préparer la suite.
10 pages, au format PDF, envoyé immédiatement par e-mail. Rédigé en avril 2020, au début de la crise sanitaire.
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Le contenu
L’ebook suit la logique d’une décision en temps de crise : ce que l’histoire enseigne, ce qui va changer, et comment adapter son organisation commerciale.
Les exemples datent de 2020, mais la démarche vaut pour tout choc de marché : perte d’un grand client, effondrement d’un secteur, hausse brutale des coûts. Pour aller plus loin sur la décision en situation incertaine, voyez notre page stratégie de complexité.
Nous vous aidons à revoir vos priorités commerciales et, si nécessaire, votre modèle économique.
Repenser son business model