Votre problématique
Vos équipes commerciales ont des résultats, mais vous pensez que des progrès sont possibles : certains comptes-clients semblent sous-exploités
ou des segments de marché ne sont pas assez travaillés. Vous voulez donc identifier des points de progression dans les méthodes commerciales que
votre entreprise met en œuvre. Vous manquez de temps et peut être de méthode efficace pour évaluer les capacités et les techniques utilisées pour conquérir et
fidéliser vos clients. Un regard extérieur pourrait amener de nouvelles idées et un nouveau cadre d’analyse sur les méthodes commerciales de votre
entreprise.
Les méthodes commerciales inadaptées peuvent créer des bénéfices à court terme, mais elles aboutissent à un moment à des blocages. Par exemple en abusant
des réductions et des promotions, qui n'ont pas forcément d'efficacité. De plus, être en face
d’opportunités commerciales et ne pas arriver à déployer une stratégie et un système efficace va créer une
ambiance délétère dans toute l'entreprise qui va freiner complétement son développement. Chacun a alors une opinion "les commerciaux devraient faire ceci ou cela".
Une méthode commerciale affirmée, précise et délivrée peut convaincre toute l'entreprise que la stratégie choisie est la bonne.
l’audit des méthodes commerciales
Abaxxi, expert en Excellence Commerciale organisation et efficacité commerciale, vous propose un audit de vos méthodes commerciales. Cet audit permet de préciser la situation réelle de l’entreprise, d’identifier des points de progression et de mettre en œuvre les actions nécessaires.
Nous utilisons des outils avancés, issus des meilleurs cabinets
Nous évaluons
- Les compétences individuelles
- Les softskills (source)
- Les compétence collectives
Notre Méthode
La méthode est en trois moments:
Data Intelligence
D'après Mc Kinsey, les entreprises data-centric vont gagner en compétitivité et s'imposer d'ici 2025.
De nombreuses informations peuvent être découvertes dans vos données. Nos capacités en analyse de données vont explorer votre CRM, votre ERP, votre SI pour y trouver de quoi renouveler la vision qu’on a de l’entreprise : le prix des produits est-il le bon ? Le ranking des clients est-il le bon ? Comment vos meilleurs clients ont été convaincus, fidélisés ? Voir plus
Analyse de complexité
Grâce à notre méthode de stratégie de complexité , nous pouvons poser un nouveau diagnostique. Dans vos données, votre historique, ou vos équipes se trouvent la matrice dans laquelle peut émerger un renouveau de votre stratégie. Cette méthode applique les outils du Design Thinking .Atelier de créativité
Un consultant externe ne peut savoir ce que tout l’historique d’une entreprise peut posséder. Nos méthodes, inspirées des travaux d’intelligence collective, permettent d’animer des ateliers pour révéler tous les avantages et les faiblesses des méthodes commerciales que vous utilisez. Par des interviews en face-à-face, nous faisons un point complet sur la situation de votre entreprise. Nous construisons alors un plan d’effectuation pour améliorer rapidement votre activité commerciale.Nos livrables
Un audit des méthodes commerciales peut aboutir tout simplement à un rapport analytique complet.
Nous essayons d’aller beaucoup plus loin qu’un rapport simple et de vous présenter une analyse approfondie, appuyée sur des éléments tangibles,
et qui entraine des recommandations claires et actionnables.
Une nouvelle stratégie, ou en tout cas, des éléments renouvelés d’actions commerciales, peut émerger de cet audit. Abaxxi est spécialiste
de l’effectuation des ré-organisation commerciales et nous vous aidons à la mise en place concrète des stratégies de vente.
Avantages de notre offre
Le premier avantage est que notre méthode permet de re-organiser avec un avis expert, extérieur, basé sur une méthode originale.
Notre offre permet d’agir rapidement sur les méthodes commerciales pour développer sans attendre les bénéfices d’un renouveau méthodologique.
Les équipes ont toujours des idées et des débats internes sur le fonctionnement d’une équipe ou de l’entreprise. Nos livrables permettent
de mettre un terme au débat et de focaliser les équipes sur les nouveaux objectifs définis.
Notre méthode est si efficace, que nous sommes surs d’apporter de la valeur. Nous nous engageons donc sur le fait que nos livrables
changeront vos méthodes commerciales. Si la méthode ne donne aucun fruit, nous ne facturerons pas nos prestations. Satisfait ou non facturé.
Tout simplement.
Est-ce que vous voulez vous assurer de la performance de vos équipes commerciales ? Discutons-en simplement.
