Méthode SFC

Sales Force Capital : mesurer ce que vaut vraiment une organisation commerciale

Un chiffre d’affaires en croissance ne dit pas s’il tient à l’organisation ou à quelques personnes. La méthode SFC le mesure, et le traduit en chiffres utilisables en négociation et dans le plan de création de valeur.

Capital processuelLa connaissance commerciale est-elle documentée et transférable ?

Capital relationnelLa relation client appartient-elle à l’organisation ou à un individu ?

Capital systémiqueL’organisation fonctionne-t-elle indépendamment des personnes ?

Parlons du périmètre de l’audit et du calendrier de votre dossier.