Formation à la vente conseil complexe
Comment former les équipes commerciales à la vente complexe ? Vos commerciaux doivent proposer à vos prospects des solutions innovantes. Vous vendez des conseils, des interventions à façon, des solutions complexes. En face, vos clients ont un centre de décision complexe : des utilisateurs, des acheteurs, des responsables techniques. Comment arriver à bien vendre en situation complexe ?
Comment progresser en vente-conseil ?
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Co-construire une solution avec ses clients
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Convaincre un centre de décision
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Gérer un cycle de vente long
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Votre équipe maitrise-t-elle
les compétences
de la vente complexe ? -
Raccourcir les cycles de ventes
Vendre une solution complexe, en pleine crise et en situation d'inflation, est long et risqué. Savez-vous comme accélérer les ventes ?
Vendre une forte valeur ajoutée
Une solution complexe n’est pas définie par l’analyse des demandes de client. Nous devons savoir faire émerger la solution avec nos clients, tout en créant de la valeur pour les deux parties.
Défendre vos prix et vos marges
Avec la pression de la crise, tout vous pousse à réduire vos prix. Pourtant il existe des solutions pour réussir à faire grandir vos devis.
Une formation unique, basée sur les meilleurs outils de vente complexe, théorique & pratique
Le programme
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1- Approfondir les fondamentaux de la vente
Les bases d’une offre différenciante : Proposition Unique de Valeur, les KSF, l'UVP
Maitriser la prise de décision des clients et comment convaincre
Le commercial a-t-il une expertise technique ou relationnelle
Comprendre nos déterminants émotionnels.
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2- Comprendre les spécificités de la vente complexe
De la vente consultative à la vente complexe
Vente basée valeur de transformation plutôt que des bénéfices / prix
Maitriser chaque étape du processus de vente
Le modèle en 4 étapes
Identifier le décisionnaire majeur et vendre une idée unique
Synchroniser la solution avec le centre de décision
Convaincre d’un projet de transformation
Finaliser la solution
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3- Mettre en place un plan de vente complexe
Décoder les enjeux de ses clients
Faire correspondre cycle d’achat et cycle de vente
Comprendre la chaine décisionnelle de vos clients & ientifier les proxy-influenceurs
Bien gérer son pipeline de vente>
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4- Réussir en vente complexe
Appliquer les postures et la méthode
Utiliser les outils avancés (Personas, ICP, carte-client, Matrice DIA)
Co-construire une différentiation de l’offre
Psychologie sociale appliquée à la vente
Vente complexe et challenger sale : le couple de méthode gagnant
Comment réussir à vendre en équipe
Effet de levier du social selling
Pour en savoir plus, téléchargez le flyer !
Les détails
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Tarif
2700€ HT en groupe
Nous organisons des formations ouvertes aux individuels, merci de nous contacter
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Organisation
Présentiel, chez vous, ou distanciel
Groupe de 5 à 15, afin de conserver une dynamique et une formation interactive
Deux jours complets, je peux également réaliser une formation accélérée sur 1 journée
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Prise en charge
Eligible CPF
Reconnu Qaliopi
Référencé Datadock
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Liens