Qui sommes-nous ?
Abaxxi est une société de conseil, basée à Nantes et Paris, qui aide les dirigeants à conduire des projets d'Excellence Commerciale.
Abaxxi est fondée par Olivier Pasquier. Diplômé de Centrale Paris et ESCP Europe, Olivier a exercé des responsabilités marketing et vente pendant 20 ans dans l’industrie. Il a travaillé comme ingénieur commercial, en négociant des contrats internationaux pour la fourniture de matériels industriels, en high-tech, puis directeur marketing, ou il a organisé les plans de lancement de produits divers. Il a notamment habité en Allemagne ou il a lancé le plus important produit de la plus grosse biotech européenne. Il a ensuite fondé et co-dirigé plusieurs start-ups / PME technologiques, notamment dans l’industrie du logiciel. Enseignant en marketing digital au CNAM, il habite Nantes et est présent à Paris presque toutes les semaines.
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Notre objectif : vous aider à vendre plus en dépensant moins
Initiative
L’Excellence commerciale est une envie de transformer ses ventes. En mettant en place une initiative stratégique, c’est se donner les moyens de changer tous les leviers d’action de la vente : de l’analyse des données, des décisions d’organisation et des activités quotidiennes. Pour réussir, sans doute vaut-il mieux définir des objectifs précis, atteignables avec des jalons rapides et immédiats. Lesquels ? Seule une conversation approfondie pourra déterminer les gains rapides que nous pourrons vous amener.
Projet
Le bonne conduite du projet est la clef de la réussite. 75% des projets de transformation échouent. Nous n’acceptons pas cela. Nous utilisons donc les meilleurs outils de pilotage de projet pour vous assurer de l’avancée rapide de l’initiative.
Digital
L’Excellence’Excellence commerciale est possible et nécessaire par le digital. Les clients se digitalisent, les jeunes générations sont digito-natives, les outils digitaux sont partout. Etes-vous surs que vos investissements en digital donnent ses meilleurs fruits ? Nous mettons le digital au centre de l’initiative d’Excellence Commerciale.
Process
Les commerciaux consacrent 30% de leur temps à convaincre les clients et 70% à d’autre chose. Les process commerciaux des entreprises peuvent être mis à plat, analyser et comme dans une entreprise de fabrication, on peut chercher ensemble où gagner du temps sur ces 70% pour accélérer le développement de votre business. Nous utilisons les outils de l’excellence opérationnelle et les outils digitaux pour vous assurer de l’amélioration rapide des process.
Value
Un des principes clefs de l’initiative est de créer de la valeur : créer de la valeur-client, augmenter la valeur pour votre entreprise. L’analyse avancée de vos données permet de reconstruire un positionnement basé sur la valeur, qui débouchera vers de la vente basée sur la valeur. La fameuse value-based selling est souvent une transformation importante pour une entreprise qui peut augmenter les marges de 25%. Est-ce que cela vous intéresse ?
Analytics
La décision basée sur la donnée – ou data-driven – est notre plus-value essentielle. Nous vous aidons à prendre en compte toutes les sources de données interne et externe, pour avoir une analyse de données la plus aboutie possible.
Coaching
Pour que chaque changement d’organisation et de modèle se transforme en action quotidienne, nous vous proposerons des formations et coaching des ventes : comment utiliser un CRM à 100% pour la gestion de pipeline, comment construire des ventes complexes basées sur la valeur, comment développer ses capacités de négociation. Nos capacités en modélisation de process, en digitalisation, en stratégie commerciale vous assure un partenaire de confiance pour réussir la conduite de cette initiative d’Excellence Commerciale.
Notre plus-value : expérience terrain
Au delà de la méthode, nous sommes une petite société, proche du terrain, fondée par un ancien dirigeant de PME et fondateur de start-up. Nous nous situons dans la réalité, nous avons pratiqué au quotidien la gestion d’équipe commerciale, de stratégie d’entreprise, la planification marketing. Nous connaissons la réalité des PME et direction des ventes. Nous savons comment changer cette réalité, pour faire avancer les entreprises.
Mais que signifie ce nom « Abaxxi » ?
Une marque doit-elle être descriptive de son produit ? « Apple » n’est pas le nom d’un distributeur de fruits, n’est-ce pas ? Cette question ne sera répondue qu’autour d’un déjeuner, bio et local de préférence !
