Lancer un nouveau produit
Positionnement, prix, plan de lancement, puis pilotage sur le terrain jusqu’aux premières ventes : une stratégie claire, et quelqu’un à vos côtés pour la mettre en œuvre.
Une valeur concurrentielle trouvée dans le détail du couple produit-marché, pas dans une matrice abstraite.
Un plan de lancement à grosses mailles, qui organise sans enfermer, et qui choisit les actions qui comptent.
Le plan est ajusté en marchant, au contact des premiers clients, plutôt que suivi à la lettre jusqu’à l’échec.
Le problème
Lancer un nouveau produit est un moment clé dans la vie de votre entreprise. Le marché ne vous accorde qu’une première impression : si le lancement est manqué, les premiers clients passent à autre chose, l’équipe perd confiance et le produit garde longtemps l’image d’un échec.
Des opportunités perdues, un prix mal fixé qu’il est ensuite difficile de remonter, des budgets marketing dépensés sur des actions qui ne portent pas, et une dynamique de lancement qui retombe avant les premières ventes.
Le vrai problème
Une bonne stratégie est nécessaire, mais tout se joue dans l’exécution. Pour descendre un torrent, on peut tracer un trajet ; la vraie question est de garder à chaque instant la bonne direction sans s’échouer sur un banc de sable.
Qui sommes-nous
Abaxxi apporte une longue expérience du marketing et du lancement de produits, dans la technologie, l’industrie et les sciences de la vie. Nous apportons la stratégie, la structure et les idées, mais nous naviguons aussi avec vous dans la réalité de la mise en œuvre : c’est le sens de notre méthode, l’effectuation, qui raisonne en entrepreneur plutôt qu’en planificateur.
Notre approche
Nos cas clients
Une start-up au mode de fonctionnement agile face à des grands comptes méthodiques : outils de vente créés (questionnaires, argumentaires, grilles de prix), business developers formés à la négociation en co-création. Résultat : 650 000 € de chiffre d’affaires en six mois, et un grand compte passé en production. Lire le cas client
Une technologie issue d’un brevet, saluée par les utilisateurs mais mal comprise par les grands comptes : refonte de l’offre et du marketing, plan de co-création avec un client de référence. Résultat : +60 % de chiffre d’affaires et un client référence conquis. Lire le cas client
Rarement. Un positionnement solide se trouve dans le détail : ce que vos clients achètent vraiment, comment ils décident, ce qui vous distingue à leurs yeux. C’est pourquoi la démarche commence par des entretiens et des données, avant tout plan.
Cela dépend de la façon dont vos clients décident. Sur un marché où l’achat se décide en comité ou après des essais, le numérique soutient la vente mais ne la remplace pas. Nous construisons le plan à partir du parcours d’achat réel.
Seulement si le marché cherche déjà une solution comme la vôtre. Sur un marché encore immature, il faut d’abord créer le besoin, par la prospection, les références et l’éducation du marché.
Sur les deux : c’est le cœur de notre méthode. Le plan n’a de valeur que s’il est exécuté, et ajusté en marchant ; nous restons à vos côtés jusqu’aux premières ventes.
Un premier échange gratuit : votre produit, votre marché, votre calendrier, et les décisions à prendre en priorité. Notre engagement : si le plan de lancement ne vous satisfait pas, il ne vous est pas facturé.
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